Digitale løsninger, selvsalg og meget andet. Mindre administration og mere fokus på salg, likes, visninger og ikke de lokale relationer. Mindre konkret viden om et lokalt område, men lave priser og løsninger, der intelligent rammer huskøbere, det er den verden, de lokale mæglere skal kæmpe i. Fredericia Mægleren i Fredericia tilbyder derfor nu en ny og simpel løsning til kunderne.
Kunderne får to muligheder, Fredericia Mægleren forsøger at komme en udvikling i forkøbet og skabe en større gennemsigtighed i, hvad man får for pengene. Det er vejen til ikke at tabe kunderne til de nye løsninger på ejendomsmarkedet.
– Vi vil komme det i forkøbet. Vi vil give folk to simple løsninger. Budgetsalg og premiumsalg, hvor man får to meget konkrete bud på at få solgt sin bolig. Dertil slår vi på, at vi er lokale og er en fysisk mægler, der rent faktisk kommer ud og møder mennesker, siger Lars-Bo Ottesen fra Fredericia Mæglerne.
Han har de seneste 10 år set ind i en markant ændring på mæglermarkedet. En ting er, at der er mange mæglere i Fredericia, men selvsalg, digitale mæglere og nye produkter i branchen har set dagens lys, og det koster i sidste ende kunder. Det vil mægleren nu forsøge at sætte en stopper for.
– Imens vores digitale konkurrenter vurderer priserne ud fra billeder og markedspriserne generelt, så ser vi på meget mere og har en stor viden om de områder, hvor boligen sættes til salg. Selv med budgetsalg får man en fysisk mægler, der leverer den helt rigtige vurdering. Vi ønsker med denne løsning at komme udviklingen på markedet i forkøbet, siger han og uddyber:
– Det er vel 10 år siden, at vi så begyndelsen på denne markedsudvikling. Det er gået denne vej for markedet, der gradvist bliver disruptet, ligesom vi har set det ske indenfor alt mulig andet; skoleeksemplet er eksempelvis Blockbuster.
Kollega hos Fredericia Mægleren, Lotte Post er enig og ser særligt de yngre sælgere som mulige kunder med budgetløsningen.
– Der er ingen tvivl om, at vi får to slags kunder med produkterne. Mange unge vil nok vælge budgetsalg. Det koster ikke meget, men der er professionel assistance til salget. Den ældre generation, ja bare dem på min alder, vil gerne have kontakten og trygheden. Vi vil have dialogen undervejs, fortæller Lotte Post og bliver suppleret af Lars-Bo:
– Jeg er begyndt at tale om det med kunderne, og mange modne kunder vælger premiumløsningen, men vi skal have den anden løsning, for vi vil ikke miste kunderne til de digitale løsninger. Der er også mange fordele ved os – når man selv skal sælge hos de andre – og det skal være billigt, så står man også med fremvisningerne selv, hvor man efterfølgende skal jeg indhente spildtid ved fremvisningen, værst går, hvis mulige købere aflyser på dagen, hvor de skulle se boligen, ja så skal man indhente arbejdstid og andet, man kunne have lavet i stedet.
Faste priser på mæglersalær har været helt naturligt de seneste mange år, og konkurrencen har mere bestået i, hvilken af de lokale mæglere, man foretrak, eller hvem, der kom med det bedste bud på salget af ens bolig, men det har ændret sig i den seneste tid.
– Der har været faste priser på markedet gennem mange år. Derfor har mange valgt den mægler, de havde bedst kemi med og som de mente ville kunne sælge deres bolig hurtigst muligt til den rigtige pris, siger Lars Bo-Ottesen.
Men det har ændret sig meget de senere år.
– Vi ser en meget kraftig stigning i sager, hvor vi taber til de nye løsninger, og det er vi nødt til at reagere på, derfor besluttede vi os for at lave to pakker. Vi ser ind i et fremtidigt marked, hvor vi forhåbentlig får flere huse til salg med de nye muligheder, siger Lars-Bo Ottesen.
Få boliger til salg presser markedet i Fredericia endnu.
– Generelt er det svært at få huse til salg. Der er 300 huse til salg i Fredericia, udbuddet er lavt, og lige så snart de populære boliger kommer salg, går det stærkt. Men vi håber og tror, at vi med det her kan få 2-3 ekstra salg i måneden, fortæller Lars-Bo Ottesen og slutter:
– Vi ser lyst på fremtiden, vi håber med produktet at sikre os i fremtiden og være konkurrencedygtige. Vi er også begyndt at arbejde med erhvervssalg, og det er også et andet marked, som vi tror vil bringe os vækst.
Disruption
Disruption betyder afbrydelse, forstyrrelse eller sammenbrud. Det bruges især om det fænomen, at brugen af ny teknologi ændrer markedssituationen markant og eksempelvis medfører, at de hidtidige produkter og virksomheder bliver overflødige på feltet. (Kilde: Wikipedia)
